王易见:颠覆传统,乐视商城令电商人人自危

时间:2019-12-02 09:14:38 分享到:

  

  众所周知,每年九月都是家电销售的旺季,近年来,国内电商巨头都想借助这个千载难逢的时机大搞促销活动,不过,连年的促销却让消费者有些“审美疲劳”,一方面,电商平台所谓的价格战越来越假,很多商品不过是先提价再打折而已;另一方面,电商平台绝不是“活雷锋”,虽然名义上搞促销,但平台有高昂的运营成本需要覆盖,这就意味着其价格很难杀到最低。

  这种局面也让一些“另类”的电商平台异军突起,比如乐视商城这种。众所周知, 9月19日是乐迷们的节日。今年的乐迷节,乐视将狂砸一亿,为广大乐迷准备七大丰富多彩的活动,通过这次乐迷节,用户不仅能体验到更大力度的折扣和实惠,也能体会到乐视商城和传统电商平台的不同之处。

  乐视商城和传统电商的不同之处

  刚才提到,传统电商的促销模式已经不再吸引人,怎么说?因为传统电商本质上仍然是渠道商,虽然运营成本比线下的渠道商要低,但仍不容忽视,对厂商而言,无论是哪类渠道商,都需要支付推广费用,只是费用高低不同而已。

  在这种情况下,传统电商的促销不过是噱头大于实际而已,这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动,就如同先提价再打折,性价比无法最大化。而对乐视来说,其互联网的定价思维则可以实现性价比的最大化。乐视的本质是厂商合一,直达用户,去渠道化,这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。

  乐视TV产品坚持按BOM定价,采用CP2C的模式,使其能砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,并开创全流程直达用户之先河。既然乐视已经确定通过服务来盈利的商业模式,乐视商城便不用考虑自身盈利的问题。

  在这种思维下,乐视商城似乎蜕变成了一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台,是让产品直达用户的途径,具备“厂商合一、直达用户、去渠道化”三大特点,而非京东、天猫一类需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方电商平台。这也正是乐视商城所开辟的“人人电商”的全新模式。那么什么是“人人电商”呢?据介绍,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台,通过每一次的开放购买,为用户构建一个新的社群,社群中的每一个人都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,以及乐视电商的鼎力支持者。而整个平台又始终贯穿着“厂商合一、直达用户、去渠道化、向用户开放最高权限”四大属性。

  因此,一年一度乐迷节促销活动可谓是业内最盛大、最货真价实的让利。乐视商城作为乐视的互联网渠道,早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是,在完整生态下,乐视可以不依赖硬件盈利,而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利;此外,在大乐视生态下,乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务,更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。

  乐视商城缘何拿下四分之一线上电视市场?

  从上述分析我们不难看出乐视在营销方面的全新理念------其营销核心是向用户开放最高所有权,用户才是产品研发方向的唯一决定者、参与者,而不是工程师闭门造车。

  依托这种特立独行的运营模式,乐视商城拿下了四分之一的线上市场。根据奥维咨询的最新监测报告,乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座,线上市场份额稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。在今年7月份,超级电视线上市场份额达27.1%,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。

  能拿下四分之一的线上市场,乐视商城功不可没。依靠人人电商,乐视商城已经形成独特的品牌效应,超级电视每次在乐视商城开放购买,都会创造几分钟内数万台超级电视售罄的瞬时抢购记录,屡屡爆款销售。这不仅是超级电视的成功,也是乐视商城的成功,也是对人人电商模式的肯定。

  凭借如此傲人的业绩,乐视商城也一举成为中国智能硬件第一电商平台,中国十大B2C电商网站。关键是,其他B2C电商会销售不同品牌、不同类别的产品,而乐视商城就只销售超级电视,单一的产品线也能树立如此强势的市场地位,不难看出乐视商城这种模式对电商行业的冲击到底有多大。

  凭借先进的互联网思维,乐视商城实现了对传统电商模式的深度改造,这一模式具有可复制性,值得其他硬件厂商借鉴。当然,如果越来越多的厂商模仿乐视,以乐视商城这种模式为用户提供服务,那么传统电商也确实会陷入“人人自危”的境地。更多广告观点请继续关注广告门户网。

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